Distribution : logistique, vente,
négociation(paris
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Responsables :
Marc BENOUN et Marie-Louise HELIES-HASSID,
Maîtres de conférences
Coordination :
Chantal CHARLIER
Bureau A 113
Tél. : 01 44 05 41 23
Télécopie : 01 44 05 44 49
Centre de Recherche associé :
DMSP (Dauphine Marketing Stratégie Prospective)
Objectifs et débouchés de la formation :
Dans une période où l'efficacité de l'écoulement des produits et des services devient un facteur majeur de lutte concurrentielle, ce DESS a pour objectif de former les étudiants à trois aspects fondamentaux et complémentaires de la distribution :
– la logistique et la gestion des entreprises de service-logistique,
– la gestion des entreprises de distribution,
– la vente et la négociation.
1) La logistique est examinée sous un double point de vue : théorie et pratique de la gestion des flux physiques d'une part, économie et gestion des entreprises de service-logistique, d'autre part.
2) La gestion de la distribution est étudiée dans ses aspects stratégiques et opérationnels.
3) La vente-négociation permet de mieux comprendre les enjeux des relations producteurs-distributeurs et producteurs-prestataires de service-distributeurs.
Les principaux débouchés de cette formation sont :
– Le secteur des transports ;
– Les départements logistiques des entreprises de production, distribution, service-logistique ;
– La fonction commerciale des entreprises de production et de service-logistique ;
– Le secteur de la grande distribution.
Profil requis :
Profil des candidats - niveau d’entrée :
– Titulaires des diplômes du 2e Cycle (Maîtrise ou Licence en 4 ans) : Sciences Economiques, Gestion, Droit, Sciences, etc.
– Titulaires d’un diplôme délivré par une grande école scientifique ou commerciale (une liste des établissements
d’enseignement supérieur agréés pour l’entrée en 3e cycle peut être consultée).
– Exceptionnellement, les candidats n’ayant pas un de ces diplômes, mais ayant une solide expérience professionnelle et désirant perfectionner leurs connaissances et acquérir une formation universitaire complémentaire (ces cas seront étudiés par un jury d’équivalence au cours de la première quinzaine de juillet).
Organisation de la formation :
- Rapport de stage
Tout étudiant doit effectuer un stage de 3 mois (ou 6 mois à mi-temps) qui fait l’objet d’un rapport de stage.
- Mémoire
Un mémoire de fin d'étude doit être rédigé par l'étudiant sur un sujet défini en accord avec les responsables du DESS.